× Menarini Hellas
Doctor’s Formulas & Sustenium
From being present to winning the right pharmacy.
Διαφορετικά φαρμακεία. Στοχευμένες προτεραιότητες. Ένα κοινό μοντέλο εμπορικής ανάπτυξης.
Πρόταση συνεργασίας για τα Doctor’s Formulas και Sustenium.
WEST × Menarini Hellas
Doctor’s Formulas & Sustenium
From being present to winning the right pharmacy.
Διαφορετικά φαρμακεία. Στοχευμένες προτεραιότητες. Ένα κοινό μοντέλο εμπορικής ανάπτυξης.
Πρόταση συνεργασίας για τα Doctor’s Formulas και Sustenium.
WEST × Menarini Hellas
Η εμπορική ευκαιρία
Στο υπάρχον δίκτυο της Menarini, κάθε φαρμακείο έχει διαφορετική δυναμική, πελατεία και τρόπο λειτουργίας. Η ευκαιρία είναι να κατευθύνουμε την κατάλληλη εμπορική προσπάθεια στα σωστά σημεία.
Αρχικό πεδίο εργασίας: περίπου 2.000 φαρμακεία, προς επιβεβαίωση.
Τι θέλουμε να αλλάξει
01
Ανάπτυξη ενεργής διανομής.
02
Κατάλληλο assortment ανά φαρμακείο.
03
Ισχυρότερη παρουσία και προβολή.
04
Καλύτερη υποστήριξη της γνώσης και της σύστασης.
05
Πιο στοχευμένες επισκέψεις και μετρήσιμη πρόοδος.
Με εμπορικούς στόχους και τρόπο αξιολόγησης που θα συμφωνηθούν με τη Menarini.
Το Perfect Store Growth Model
01
Right Store
02
Right Portfolio
03
Right Space
04
Right Recommendation
05
Right Activation
06
Right Visit
Η WEST συνδέει τις εμπορικές προτεραιότητες με συγκεκριμένα standards και εργαλεία για την ομάδα πωλήσεων.
Διαφορετικά φαρμακεία, διαφορετικές προτεραιότητες
Recommendation-led
Έμφαση στη γνώση και στην κατάλληλη σύσταση.
High Traffic
Έμφαση στη διαθεσιμότητα και στην ορατότητα.
Prescription Oriented
Έμφαση στο κατάλληλο εύρος portfolio.
Omnichannel
Συνεπής παρουσία στο φυσικό και ψηφιακό ράφι.
Ενδεικτικά προφίλ. Η τελική κατηγοριοποίηση θα προκύψει από τη διάγνωση.
Τι παραδίδει η WEST
01
Διάγνωση & προτεραιότητες
Αποτύπωση πελατολογίου, κατηγοριοποίηση και ευκαιρίες ανάπτυξης.
02
Perfect Store framework
Assortment architecture, standards παρουσίας και πλαίσιο αξιολόγησης.
03
Trade & sales toolkit
Ετήσιο calendar, growth plays, visit model και Sales Playbook.
04
Sales enablement
Εκπαιδευτικό υλικό και πρακτική εξοικείωση της ομάδας.
05
Pilot & evaluation
Υποστήριξη εφαρμογής, αποτίμηση και προτάσεις επέκτασης.
Πώς η προσέγγιση γίνεται πράξη
Expand
WEST Academy
Μέσα από το WEST Academy, διαμορφώνουμε την εκπαιδευτική υποστήριξη που βοηθά την ομάδα πωλήσεων της Menarini να μετατρέπει το Perfect Store σε καθημερινή εμπορική πρακτική.
Προτεινόμενοι άξονες προσαρμογής για τη Menarini.
01
Δεξιότητες πώλησης
Δομημένη εμπορική συζήτηση και σαφής στόχος επίσκεψης.
02
Προσέγγιση πελάτη
Προσαρμογή της επικοινωνίας στο προφίλ του φαρμακείου και στον συνομιλητή.
03
Εφαρμογή στο φαρμακείο
Σύνδεση των εμπορικών προτεραιοτήτων με τις πραγματικές συνθήκες του σημείου.
04
Αξιολόγηση & εξέλιξη
Πρακτικά παραδείγματα και συμφωνημένα κριτήρια για την πρόοδο της ομάδας.
Η εκπαιδευτική προσέγγιση του WEST Academy
In-house
Εκπαίδευση
On-the-job
Πρακτική εφαρμογή
Field optimisation
Ανατροφοδότηση & βελτίωση
Η πρόταση περιλαμβάνει εκπαιδευτικό υλικό και έως 2 workshops. Πρόσθετο coaching ή υποστήριξη στο πεδίο συμφωνούνται χωριστά. Η τελική σύνθεση της εκπαιδευτικής ομάδας οριστικοποιείται βάσει scope.
WAPPI | Ψηφιακή υποστήριξη της εφαρμογής
Προτεινόμενη υποστήριξη καταγραφής και παρακολούθησης της προόδου, με λειτουργικό αντικείμενο προς τεχνική επιβεβαίωση. Προαιρετική, με χωριστή τιμολόγηση.
Η WEST εκπαιδεύει και υποστηρίζει. Η ομάδα της Menarini εφαρμόζει στο φαρμακείο.
Pilot, αξιολόγηση, επέκταση
100–150
φαρμακεία
3
μήνες πιλοτικής εφαρμογής
Αξιολογούμε
Τελικό δείγμα και κριτήρια αξιολόγησης συμφωνούνται στη διάγνωση. Sell-out αξιολογείται όπου υπάρχουν διαθέσιμα στοιχεία.
Ο χρόνος διάγνωσης και σχεδιασμού προηγείται του τρίμηνου pilot. Το συνολικό χρονοδιάγραμμα οριστικοποιείται μετά τον έλεγχο δεδομένων.
Πώς θα συνεργαστούμε
WEST
Σχεδιασμός, εργαλεία, εκπαίδευση και αξιολόγηση.
Menarini Trade Marketing
Προτεραιότητες, εγκρίσεις και συντονισμός.
Menarini Sales
Εφαρμογή στο σημείο και ανατροφοδότηση.
Συμφωνημένα ορόσημα, μηνιαία reviews στο pilot και κοινές αποφάσεις για τα επόμενα βήματα.
WEST designs the system.
Menarini Sales activates it.
Data continuously improves it.
WEST Credentials
Relevant experience across health, beauty, cosmetics and consumer care.
Ενδεικτικά έργα και συνεργασίες της WEST σε health, beauty και consumer care.
Αντικείμενο & επένδυση
Βασικό έργο
€24.700 + ΦΠΑ
WAPPI — προαιρετικά
Αρχική παραμετροποίηση: €2.500 + ΦΠΑ
Χρήση & τεχνική υποστήριξη: €350 + ΦΠΑ / μήνα
Βασικό έργο + WAPPI για 3 μήνες
€28.250 + ΦΠΑ
Προτεινόμενες αμοιβές, με τελική επιβεβαίωση αντικειμένου, εκπαιδευτικής συνεργασίας και τεχνικών απαιτήσεων WAPPI.
Επόμενο βήμα: Ευθυγράμμιση αντικειμένου και έναρξη διάγνωσης.
Εμπορικό παράρτημα · διαφάνεια 12
Οι λειτουργίες WAPPI είναι προτεινόμενες και επιβεβαιώνονται τεχνικά πριν από την ανάθεση.
Εμπορικό παράρτημα · διαφάνεια 12
Πρόσθετο online workshop
€1.200 / session + ΦΠΑ
Έως 3 ώρες και 20 συμμετέχοντες, με υπάρχον υλικό. Εξωτερικός εισηγητής δεν περιλαμβάνεται εκτός συμφωνίας.
Online ομαδικό coaching
€750 / session + ΦΠΑ
Έως 90 λεπτά και 10 συμμετέχοντες.
Πρόσθετος μήνας εμπορικής υποστήριξης pilot
€1.250 / μήνα + ΦΠΑ
Έως 150 φαρμακεία, ένα review, ανάλυση και διορθωτικές προτάσεις. WAPPI επιπλέον, εφόσον χρησιμοποιείται.
Πρόσθετη επεξεργασία δεδομένων
€350 / ανθρωποημέρα + ΦΠΑ
Ανθρωποημέρα 8 ωρών, πέρα από το βασικό scope και μετά από έγκριση εκτίμησης.
Πρόσθετο planogram template
€300 / template + ΦΠΑ
Με παρεχόμενες διαστάσεις και assets και έναν κύκλο διορθώσεων. Χωρίς επιτόπια μέτρηση ή φωτορεαλιστικό 3D.
Ανεξάρτητο field audit
€300 / ανθρωποημέρα + ΦΠΑ
Ανθρωποημέρα 8 ωρών. Αριθμός σημείων βάσει γεωγραφίας και διάρκειας ελέγχου. Μεταφορικά και διαμονές επιπλέον, με εγκεκριμένο budget.
Digital shelf audit
€900 / κύμα + ΦΠΑ
Έως 10 e-shops × έως 10 priority SKUs, σε μία χρονική αποτύπωση. Χωρίς υλοποίηση αλλαγών, paid media ή συνεχή παρακολούθηση.
Όλα τα ποσά προ ΦΠΑ. Προτεινόμενες χρεώσεις, με τελική επιβεβαίωση αντικειμένου. Οι πρόσθετες υπηρεσίες δεν περιλαμβάνονται στο σύνολο των €28.250.
Παραγωγές, staffing, integrations, συνεχές e-merchandising και πανελλαδικό scale-up.